Менеджер по маркетингу, рекламе и PR. Инструменты эффективной работы

Программа

Менеджер по маркетингу и рекламе в структуре управления компанией

• Основные функции менеджера по маркетингу и рекламе
• Основы маркетинговых исследований и аналитики
• Принципы анализа ассортиментного портфеля. Методы анализа: Продуктово-рыночная матрица
• Маркетинговая поддержка продаж
• Сегментация потребителей и рынков. Методика многофакторного моделирования и методика 1000×1000. Способы оценки и выбора приоритетных сегментов

Рекламное планирование и бюджетирование

• Основные принципы и структура маркетингового планирования. Сроки и этапы, формы плана
• Определение рекламного бюджета и его обоснование
• Управление рекламным бюджетом
• Основные концепции измерения эффективности рекламы: их преимущества и недостатки

Практикум: Методики выделения целевых сегментов на рынках В2В и В2С, оценка эффективности программы продвижения, разработка продуктово-рыночной матрицы

Медиапланирование. Выбор основных каналов воздействия

• Медиапланирование в терминах: сложности понимания
• Обзор основных каналов размещения рекламы
• Телевидение
• Радио
• Пресса
• Наружная реклама
• Интернет
• Принципы составления Media Mix

Практикум: Выбор медиаканалов по кейсу

Эффективность качественного PR

• PR как часть планирования маркетинга. Основные функции и зоны ответственности
• Внешний PR: СМИ, деловые презентации, участие в ассоциациях и торговых палатах, совместные проекты с властью
• Корпоративный PR: работа с партнерами
• Внутренний PR: сотрудники и семьи
• Каналы коммуникации и инструменты PR. Определение целевой аудитории
• СМИ: пресс-релизы, комментарии, пресс-конференции, база СМИ, комментарии, интервью
• Развитие связей со СМИ. Что ждет пресса
• PR тексты: виды, правила составления, эффективность. Методика ГКЧП
• 10 правил составления яркого заголовка

Практикум: разработка пресс-релиза и программы пресс-тура

Стимулирование продаж

• Стимулирование потребителя: BTL
• Стимулирование оптовой и розничной торговли
• Стимулирование собственного торгового персонала
• Программы лояльности
• Оценка эффективности мероприятий по стимулированию. Методика расчета

Практикум: Выбор методов стимулирования по кейсу, расчет оценки эффективности мероприятий по стимулированию