Активные продажи

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Екатерина Ринг
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ 22-23 ноября 2018, 28-29 марта 2019, 17-18 июля 2019, 2-3 октября 2019, 21-22 ноября 2019
АСТАНА 19-20 декабря 2018, 8-9 апреля 2019, 22-23 августа 2018, 23-24 декабря 2019
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 134 000 тенге

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

 

 

Цели и задачи тренинга для участников:

  • Научиться грамотно устанавливать контакт с клиентом
  • Научиться выявлять потребности клиента, узнать основные мотиваторы клиентов
  • научиться их определять
  • Освоить технологии эффективного предложения
  • Научиться грамотно завершать сделку, подталкивать клиента к покупке
  • Освоить техники переговоров о цене и технику «упаковки недостатков»
  • Научиться преодолевать безразличие и возражения клиента
  • Сформировать эффективные для продажи установки

Описание программы

1 день

Эффективные установки продавца

  • Факторы успеха в продажах
  • Суть продажи
  • Идеальный клиент
  • Профессиональные умения продавца
  • Эффективное отношение к продукту

Этапы продажи. Установление контакта

  • Этапы продажи
  • Значение контакта

Выяснение потребностей

  • Техника МЦИРИ
  • Кто мой клиент
  • Основные мотивы клиентов
  • Колибрование клиента
  • СОС клиента

2 день

Формирование предложения

  • Язык выгод
  • Презентация
  • Использование метафор в продажах
  • Управляемый диалог

Переговоры о цене

  • Приемы обоснования цены

Как завершить сделку

  • Как завершать контакт. Техники подталкивания клиента

Работа с реакциями клиента

  • Типы реакций клиента
  • Работа с безразличным клиентом
  • Что такое возражение. Как отвечать на возражения
  • Итоговая продажа

Телефонные продажи

  • Суть звонка и подготовка к нему
  • Холодные звонки

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Активные продажи»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper