Переговоры без поражения

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Анна Зиновьева
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ 29-30 января 2018, 26-27 апреля 2018, 23-24 июля 2018, 27-28 сентября 2018, 28-29 ноября 2018, 29-30 января 2019, 25-26 апреля 2019, 22-23 июля 2019, 24-25 сентября 2019, 27-28 ноября 2019
АСТАНА 29-30 марта 2018, 27-28 августа 2018, 12-13 ноября 2018, 28-29 марта 2019, 26-27 августа 2019, 11-12 ноября 2019
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 124 000 тенге

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                                  

 

Основной целью тренинга является развитие навыков убеждения и влияния, ведения переговоров.

Тренинг предназначен для менеджеров по продажам, менеджеров по обслуживанию, сотрудников контакт-центра, линейных руководителей.


Описание программы

1 день

Роль успешных переговоров в нашей жизни

  • Цель переговоров
  • Ценность в переговорах
  • Страх переговоров
  • Закон косвенного усилия

Позиция на переговорах

  • Модели переговоров
  • Факторы, влияющие на успех в переговорах
  • Влияние и восприятие
  • Эмоциональный интеллект в переговорах

Методы переговоров

  • Гарвардский метод
  • Шоковая терапия
  • Метод отказа от переговоров

2 день

Сила убеждения и влияния

  • Влияние личности
  • Язык тела. Невербальное влияние.
    • Убеждение взаимностью. Взаимный обмен
  • Убеждение методом «социального доказательства»

Стратегии переговоров

  • Переговоры о цене. Закон Юкона
  • Непрерывные переговоры
  • Секреты эффективного переговорщика

Переговоры в действии

  • Главная ошибка переговорщика
  • Семь «нет» одно «да»
  • Главный вопрос переговорщика
  • Добровольные уступки

Тяжелые оппоненты

  • Укрепление позиций
  • Полномочия. Реакция на запугивание и угрозы
  • Скидки и уступки
  • Достижение выгодных условий

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Переговоры без поражения»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper