Технологии продаж для менеджеров в сегменте B2B

Продолжительность 2 дня
Формат обучения  очный
Тренер Ляззат Сериковна Айтмагамбетова
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ
4-5 февраля 2019, 29-30 апреля 2019, 19-20 августа 2019, 28-29 октября 2019
АСТАНА 19-20 декабря 2018, 23-24 сентября 2019, 12-13 декабря 2019
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 134 000 тенге

В стоимость входит: семинар, 
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки, 
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                                  

 

У каждого менеджера по продажам есть свой КПД. От чего он зависит? Как сделать так, чтобы за те же самые усилия получать больший результат? Это выгодно всем: и компании, и самому менеджеру, т.к. влечет за собой по определению увеличение бонусного вознаграждения. Но почему КПД продаж не увеличивается? Почему многие менеджеры склонны считать, что продаваемый товар или услуга не конкурентоспособная, цена высокая, у конкурентов все лучше, бонусы низкие? Что такое технология СПИН? В чем смысл техник активного слушания? Ответ зачастую достаточно простой: нет знаний технологии продаж. Данный семинар предназначен на устранение этого недостатка.


Описание программы

1 день

Теоретические основы

  • Что такое продажа
  • Три составляющие успешного продавца
  • Значение закономерностей
  • Стратегия Win-Win
  • Алгоритм продаж

Подготовка

  • Что нужно знать до встречи с потенциальным покупателем
  • Формулировка целей и задач переговоров
  • Как попасть в «нужное место»

Практическая работа: Составляем шаблон этапа подготовки продавца

Доверие

  • Первые впечатления
  • Физиологические особенности
  • Стратегические задачи продавца
  • Аспекты невербальных коммуникаций
  • Значение речевых шаблонов

Практическая работа: Составляем речевой шаблон приветствия


2 день

Снятие потребностей

  • Значение вопросов
  • Классификация вопросов
  • Технология СПИН
  • Технологии активного слушания
  • Влияние на критерии выбора клиента

Практическая работа: Навыки активного слушания

Заключительные этапы

  • Как правильно подготовить презентацию
  • Работа с возражениями
  • Стратегия предоставления скидок
  • Эффективное завершение переговоров
  • Особенности многодневных переговоров
  • Сопровождение клиента после продажи
  • Трудности внедрения технологий продаж

Практическая работа: Алгоритм вопросов по технологии СПИН


РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Технологии продаж для менеджеров в сегменте B2B»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper