Переговоры в продажах

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Ляззат Сериковна Айтмагамбетова, Асель Абсадыкова
Расписание с 10:00 до 17:30

В стоимость входит: семинар, 
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки, 
2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                                  

 

Данный тренинг предназначен для всех тех, кто желает успешно проводить переговоры и заключать сделки на выгодных для Вас условиях, принципиально улучшить навыки ведения переговоров в продажах и в бизнесе, спокойно преодолевать стресс от финальных переговоров о цене, иметь навыки переговоров и дожима сделок с крупными клиентами.
Вы научитесь различным приемам ведения и управления процесса переговоров для достижения максимального результата в любых условиях.

Программа тренинга направлена на отработку практических навыков на примерах различных ситуаций, с использованием ролевых игр, заданий, работы в малых группах. Широко используется опыт работы всех участников тренинга и грамотная ОСВК (обратная связь высокого качества).

По формату это максимально практичный тренинг, т.е.: 80% — практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях и 20% — теория: демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы.


Описание программы

1 день

  • Что такое эффективные переговоры? Кто он успешный переговорщик?
  • «12 параметров оценки эффективности переговорщика»
  • 3 стратегии сбора информации в переговорах
  • 3 стратегии контроля эмоций в переговорах и сохранения конструктивной атмосферы
  • Конструктивные (принципиальные) переговоры. Гарвардский метод. Конструктивная атмосфера

Практикум: Деловые игры / переговоры по каждому методу


2 день

  • Стратегия «Объективные критерии / принципы»
  • Стратегия «Варианты»
  • Навыки аргументации свей позиции в переговорах
  • Алгоритм дожима сделки
  • Торговля по цене. 6 основных стратегий торговли по цене
  • Приемы для атаки, защиты, нападения. Умение видеть и противостоять манипуляциям и жестким переговорам

Практикум: Деловые игры / переговоры по каждому методу


РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Переговоры в продажах»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper
Blowjob