Мастер продаж. Активные продажи

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Ляззат Сериковна Айтмагамбетова, Анастасия Леонидовна Сидяченко, Маржан Бектлеуова
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ 14-15 марта 2018, 6-7 июня 2018, 19-20 сентября 2018, 14-15 ноября 2018
АСТАНА 21-22 декабря 2017, 4-5 апреля 2018, 18-19 июля 2018, 5-6 декабря 2018
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 124 000 тенге

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

 

 

Активные продажи это самый выгодный вид деятельности, если делать это профессионально. «Продажа — сделка на взаимовыгодных условиях. Длительные отношения с Клиентом это лучший вариант сделки». Если ваша философия продаж соответствует нашему пониманию продаж, то этот тренинг для вас. Особенностью данной программы является практика и применяемость методов в отечественном бизнесе.

Программа проводилась для крупных и мелких компаний Казахстана имеющих развитую сетью дистрибуции. Используемые методы и алгоритмы работы с клиентом применяются на практике и приносят ощутимые результаты в отделе продаж. Тренер имеет практический и успешный опыт работы в продажах товаров и услуг.

Материал основан на практическом опыте. Активная вовлеченность в работу группы каждого участника гарантирует выход из зоны комфорта, обратная связь от коллег и тренера стимулирует к активным профессиональным изменениям участников.

В процессе тренинга будут рассматриваться успешные алгоритмы поведения на каждом этапе продажи — особенное внимание уделяется работе по скидкам и заключение сделки.

Что вы узнаете на тренинге:

  • Что является мотивом к покупке
  • Истинные потребности Клиента
  • Методы установления Контакта
  • Почему вопросы не работаю а потребности не выявляются
  • Как сформировать потребность в покупке
  • Как увидеть, что хочет услышать Клиент
  • Как действовать если есть возражения
  • Как презентовать цену

Описание программы

1 день

Блок № 1

  • Что важно знать перед началом разговора с потенциальным Клиентом
  • Кто ваш потенциальный Клиент. Где взять базу контактов
  • Законы коммуникаций
  • Что делать если Клиент не идет на Контакт
  • Типы покупателей. Как увидеть их истинные потребности
  • Язык жестов как прочитать сигналы Клиента о покупке
  • Типы ведущих потребностей
  • Почему не покупают
  • Какие вопросы формируют потребности и мотивируют клиента сделать покупку

Блок № 2

  • Айсберг коммуникаций
  • Продающая Презентация
  • Презентации для каждого типа покупателей в чем особенность
  • Почему ваши презентации не продают
  • Тактика работы со сложными клиентами

2 день

Блок № 3

  • Как ты сам создаешь возражения
  • Типы клиентов и их возражения
  • Техники выявления ложного и истинного возражения
  • Основные правила реагирования на возражения
  • Техника присоединения к возражению
  • Ответы на возражения — система: «С разных позиций»
  • Сопротивление изменениям
  • Сопротивление цене и расходам
  • Сопротивление техническому решению и / или коммерческому предложению. Сопротивление насыщения
  • Сопротивление эмоционального характера
  • Сопротивление негативного опыта
  • Возражения по цене и работа с ними
  • Практическое задание
  • Участники тренинга создают шпаргалки с ответами на «свои» возражения

Блок № 4

  • Завершение продаж
  • Сигналы готовности покупки, которые подает клиент
  • Способы заключения сделок

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Мастер продаж. Активные продажи»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper