Лидерство в продажах. Инструменты повышения эффективности торговых команд

Продолжительность 2 дня
Формат обучения очный
Тренер Ляззат Сериковна Айтмагамбетова, Анастасия Леонидовна Сидяченко, Маржан Бектлеуова
Даты проведения семинара
АЛМАТЫ 21-22 декабря 2017, 28-29 марта 2018, 13-14 июня 2018, 26-27 сентября 2018, 21-22 ноября 2018 
АСТАНА 11-12 апреля 2018, 25-26 июля 2018, 12-13 декабря 2018
Расписание с 10:00 до 17:30
Стоимость 124 000 тенге

В стоимость входит: семинар,
раздаточный эксклюзивный материал,
сертификаты IBA, блокноты, ручки,
обеды и 2 кофе-брейка в каждый день занятий

                                                                  


Цели:

  • Развитие продуктивного мышления участников
  • Ориентировать их на достижение результата
  • Сформировать системный подход к процессу продажи и сопровождению клиентов
  • Выработать навык постановки цели, как себе, так и подчиненным
  • Усовершенствование навыка ведения профессиональных переговоров
  • Выработать систему в работе руководителя
  • Научиться выделять приоритеты
  • Научиться правильно распределять свое время
  • Научиться набирать команду эффективных сотрудников
  • Сделать сотрудников еще более лояльными к компании

 


Описание программы

1 день

Критерии успеха Торговой команды

  • Роли и задачи сотрудников компании
  • Перспективы роста
  • Уровни мышления
  • Личные качества и навыки успешного ТП
  • Показатели эффективности работы ТП
  • Главная цель в продаже

Стандарты работы с клиентом

  • Продажа — как искусство
  • Зачем нужен регламентированный сценарий продаж для ТА
  • Убеждения и установки, ведущие к результату
  • Особенности и результативность работы в команде
  • Алгоритм роста
  • Самореализация в компании
  • Какими навыками должен обладать SV и RM
  • Какими профессиональными компетенциями должен обладать ТА

Эффективная команда

  • Особенности и результативность работы в команде
  • Алгоритм взаимодействия в команде
  • Командные роли

2день

Инструменты повышения работы и взаимодействия

  • Особенности деятельности SV и RM. Цели и задачи должности
  • Основные направления и содержание деятельности SV и RM
  • Показатели эффективности работы SV и RM
  • Необходимые навыки для SV и RM

Повышение результатов торговых команд

  • Как узнать, сможет ли сотрудник работать в системе — выполнять поставленные цели и задачи
  • Инструменты проведения собеседования
  • Методы экспресс диагностики претендента
  • Умение проводить собеседование

Инструменты развития управленческих компетенций SV и RM

  • Планирование и подготовка (физическая и психологическая подготовка)
  • Оценка ситуации
  • Оценка целей (цели визита-краткосрочные, долгосрочные; цели компании — стратегия, тактика)

SMART (ARS) анализ

  • Какую мотивацию лучше использовать «пряник» или «кнут»
  • Специфика работы SV и RM с командой
  • Какие бывают виды работы SV в полях
  • Негативное отношение к компании или лояльность к компании
  • Как удержать и мотивировать «звезду»
  • Эффективная обратная связь
  • «Скамейка запасных»
  • Умение работать с дебиторской задолженностью
  • Умение работать с «давними» долгами

РЕГИСТРАЦИОННАЯ ФОРМА
На семинар «Лидерство в продажах. Инструменты повышения эффективности торговых команд»

­

О нас

Мы рады Вас приветствовать в ведущей бизнес академии
Казахстана International Business Academy IBA.

Наша бизнес Академия была создана 2012 году с головным офисом в Алматы.

Главным достоинством компании IBA, является полномасштабный спектр неординарных, новаторских комплексных решений бизнес задач и услуг в сфере образования. Высокое качество проведения учебных семинаров, научный подход по новейшим методикам, а также проведение практических семинаров, является стратегической идеей руководства International Business Academy.

Читать полностью

Рекомендацииот наших клиентов

Контактная информацияГде мы находимся и наши телефоны

 г. Алматы, отель RAMADA, 2 этаж,
Байтурсынова 27/1, угол ул. Казыбек Би

  www.iba.kz   info@iba.kz

  +7 727 328 02 02/03 hotline 24/7
  +7 702 777 44 11 

JoomShaper
Blowjob